长安汽车携手天猫开启全面战略合作 启源Q06天猫独家首发

2026年9月4日，天猫汽车增长大会于杭州正式拉开帷幕。

开幕式上，天猫汽车携手长安汽车完成了全面战略合作的启动仪式，同时启动了"天猫甄选好车·长安启源Q06"专项合作。作为此次合作的焦点产品，长安启源旗下中型SUV——Q06也正式与公众见面。该车定于当晚在重庆开启预售，之后还将推出一款仅在天猫平台首发的限定版本。

伴随新车型发布的，还有双方新一轮深度合作的公告。以本届天猫双11为时间节点，双方将在定制化车型联合开发、价格体系公开透明、线上线下融合交付以及数字化经营管理等维度展开长期协作。

回溯至今年4月，双方联合打造的Q05激光极智版曾独家登陆天猫平台：长安启源负责提供经官方认证的车辆资源及品牌级售后服务，天猫则承担价格优惠、交易支撑和履约兜底职能。全国范围内执行统一零售价，杜绝任何形式的搭售加价。消费者可在线上完成全部选车、配置确认与付款流程，线下则由授权经销商网点负责试乘试驾、车辆交付及后期保养。

该车型上市初期便出现大量消费者在未亲眼见到实车的情况下直接锁定订单并完成支付。截至本次大会召开前，这款车型在天猫平台上累积订单量已突破4000笔，实际交付数量超过2200台。天猫已然成长为该品牌不可忽视的销售增量引擎。

长安品牌事业部副总经理范叶娟指出："天猫远非一个单纯的线上销售渠道，它代表着汽车制造产业与数字消费体系的深度嫁接，是车企触达最终用户的创新实践。"

根据既定路线图，长安汽车将以长安启源为核心突破口，联合天猫构建涵盖更广泛使用场景和多元价位段的车型组合，系统性提升长安启源的品牌影响力，并为品牌积累宝贵的数据资产。合作模式正从单一车型的试点走向成体系的品牌共建，实现质的跃升。

长安启源的合作只是冰山一角。

会上，天猫汽车行业总经理颜仲披露，2026年天猫双11期间，"甄选好车"项目将进一步扩大合作版图。目前，长安、广汽、领克三个品牌均已明确表态，未来将与天猫汽车建立合作关系，联合推出定制化车型，协同推动新能源整车在电商渠道的销售落地。从一家品牌的先行探索到多家品牌集体入局，天猫新能源整车线上交易的完整链路正在快速扩展。

上述布局的深层驱动力来自汽车产业格局的根本性转变：新能源车市场渗透率不断攀升，消费者的购车行为正以前所未有的速度向线上迁移。

顺应这一变革，天猫汽车已将核心经营逻辑从单笔商品买卖升级为贯穿车主全生命周期的价值经营。具体路径包括：确保整车交易的确定性与可靠性、提前识别并响应车主用品需求、完善售后服务的线下履约网络，以及借助人工智能赋能日常运营，从而与品牌和商户一道将车主经济做得更深、更长、更具持续性。

颜仲进一步阐述道："汽车行业的核心挑战从来不是如何卖出更多件商品，而是如何持续满足存量车主日益多元化的需求。用户画像在演变，商业模式也必须随之迭代。"

大会同期公布了天猫汽车年度行业战略以及整车、车品、车后三大板块的全新运营模式：整车业务以优质车源、合理定价、可靠交付三项指标驱动"甄选好车"计划；车品与车后业务改按车系进行精细化运营管理，并与天猫养车线下门店形成服务闭环；此外还推出了AI购车助手，帮助商家提升运营效率。会议还揭晓了2026年双11汽车行业的经营方针，并举行了第二届天猫汽车金驰奖的颁奖典礼。

从早期的流量分发与线索匹配，到如今强调确定性的整车成交，天猫汽车正与合作品牌共同重塑电商售车的游戏规则。当"没摸到车就敢下单"逐渐变为普遍现象，线上汽车零售的上限，或许才刚刚被揭开。